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取势缆360:凛冬过后中小缆企成本与速度的生存

来源:未知   作者:grad2006.com    发布时间: 2018-01-10 10:14   浏览:

取势缆360:凛冬过后中小缆企成本与速度的生存


     
     12月7日,籽微金融集团旗下的籽微企业管理有限公司苏州分公司开业仪式在苏州工业园区苏悦广场举行,籽微金融创始人及CEO董美怡女士、创始人及联席首席执行官林国安先生等集团高管出席,苏州市多家商会领导也应邀参加此次仪式。
     


     图一:籽微金融创始人及CEO董美怡女士致辞
     作为籽微金融集团旗下业务之一,籽微企管苏州分公司的成立将会进一步提升籽微金融在华东区的服务范围,亦预示着籽微金融集团在大中华区中小微企业服务市场得到进一步拓展。
     中小微企业服务市场需求强劲
     开业仪式上,籽微企管负责人致辞:“中小微企业在成长过程中面临着融资难题、经营难题、人才困乏等问题。而在诸多问题中,中小微企业融资难、融资贵等较为普遍的痛点。第二届长三角金融科技高层对话暨新华网思客陆家嘴峰会,蚂蚁金服演讲嘉宾传递这样一个信息:截至2016年年末,小微企业与个体户超过7000万,贡献GDP超过60%,解决了超过75%的城镇就业,但银行贷款余额占比仅24%,因贷款难困扰发展的中小企业达到54%。所以庞大的市场、强劲的需求需要更多的社会资源来为中小微企业的发展提供支持。
     


     图二:籽微金融创始人及CEO董美怡女士与籽微企管高管留影
     籽微企管成立的初衷就是期望借助多年服务中小微企业的经验和资源提供财务融资咨询、商务资源整合、企业人才培训、工商税务咨询等服务,帮助更多的中小微企业更好的成长。当然,由于区域经济发展水平、政策扶持力度等方面的不同,不同区域的企业所面临的问题也有微小差别。籽微企管苏州分公司成立的使命也是希望根据苏州及无锡等地区的实际情况,为当地中小微企业提供更切合需求的服务。
     整合资源全方位助力中小微企业成长
     2016年,前阿里高管胡德良,创立了国内第一家线缆产业互联网平台缆360,开始尝试以电商模式切入一个万亿级的蓝海市场。当时,B2B领域风头正劲的找钢网,已经过多年摸索,实现了盈利。
     虽然进入传统制造业的时间点不同,但从入场时机来看,缆360与当年的找钢网似乎都是恰逢其时。日前,找钢网创始人、CEO王东在行业交流会上回顾成功经验时认为,任何一个传统行业的发展都会经历三个节点和两个阶段,即从供不应求到产能过剩到成熟化的阶段,而从产能过剩到成熟化是互联网创业者切入的最佳时机。
     


     找钢网创始人、CEO王东在行业交流会上发言回顾取得成就
     缆360打破产业链信息孤岛牵线数千缆企实现低成本交易
     “以前开电缆厂是赚钱的生意,现在变成了亏本的买卖。”宜兴某电缆厂负责人表示,对今天的中小线缆企业来说,昔日行业的繁荣景象早已一去不复返。然而自2012年起,由于行业产能过剩,销售增速开始下降,不少企业陷入生存困境,近期当地百亿级电缆企业破产的消息也在业内不胫而走。
     产能过剩给线缆产业带来了沉重的压力,在2016年缆360进入行业之际,大部分中小缆企都面临产品同质化、低价竞争、原料波动大、选择单一、无议价能力等问题。从根源上看,冗长的供应链和产业链各环节的信息孤岛化,造成行业信息不对称,企业不能有效的接收终端需求信息进行调整升级,同时导致市场价格剧烈波动,行业难以形成良好的大数据环境。
     在上线运营的1年多时间里,缆360率先从推出缆材商城、集采大会、名企专区等服务入手,通过电商模式,简化流程,帮助供采双方直接在平台上完成交易。继而又通过今年7月的上游原料集采大会,完成了原材料供应→半成品加工→线缆生产整个行业上下游渠道的全面覆盖。
     


     为保障交易质量,缆360平台先后与国家电线电缆质量监督检验中心、国家特种电线电缆产品质量监督检验中心、方圆标志认证集团展开战略合作,构建缆360供应商/采购商评估认证体系,为行业建立有序、规范的市场环境。
     根据缆360最新发布的官方数据,截至目前,缆360平台已汇聚1850家线缆原料原厂及贸易商、1450家优质供应商、2200家线缆企业优质资源,并已成功举办三届线缆材料集采大会,集采总量超32.5万吨,为企业综合降本3-8%,平台交易金额已达102亿。
     打造线缆产业共享平台缆360大数据服务升级助缆企“弯道超车”
     “线缆产业年交易规模3万亿,我们平台面向的是十万级产业客户,现在缆360仅打开了市场的一个点,未来平台服务会不断进行迭代和升级。”缆360 CEO胡德良表示,明年初平台将推出新产品的升级发布,平台定位也不仅是做产业电商,而是打造一个线缆产业的共享平台,运用产业大数据帮助线缆企业提升市场竞争力。
     


     缆360 CEO胡德良
     在日前刚刚结束的第四届世界互联网大会上,人工智能和数字经济成为互联网大咖们的热议话题。“过去互联网企业是解决个人用户的痛点,未来互联网企业要给各行各业赋能,解决传统企业的痛点。”马化腾在乌镇参会时认为,全球主要的科技和互联网公司都已站在了数字经济的风口上。杨元庆表示,传统行业“+互联网”更有意义:每一个传统行业都有长期积累下的宝贵经验、能力,需要做的是用互联网武装自己,内部流程、对外交易都能够数字化,使业务流程、业务模式竞争力更强。
     


     世界互联网大会大佬们在乌镇饭局上“论道”互联网
     盈丰娱乐“未来只有两种企业:一种是数字化原生企业,一种是数字化重生企业,也就是转型的企业。”用友网络董事长兼CEO王文京概括道。互联网技术对于制造业来说,已成为新经济形势下的新机遇。
     缆360的存在,无疑将帮助传统线缆企业抓住新机遇。据缆360产品技术研发中心负责人介绍,此次产品升级不仅将在原有缆材商城基础上进行全面优化,致力于为线缆上下游企业提供全方位、便捷高效的缆材搜索、缆材采购、市场推广等服务,提升企业核心竞争力;还将首次在行业内引入阿里云技术,创新性整合了包括订单管理、询价招标、供应商管理、客户管理、产品管理、库存管理、云销售等一站式企业管理功能模块,帮助企业降低管理成本,提升企业效率,实现内部资源整合与外部业务的高效协同。
     缆360云管理平台将为缆企提供一站式管家服务
     此外,考虑到线缆行业交易结算的特性,缆360已与多家银行机构展开接洽,共同制定有效的解决盈丰娱乐方案,为中小线缆企业量身打造专业、安全、快捷、低成本的交易结算平台,提供更为全面的供应链服务。
     在致第四届世界互联网大会的贺信中指出:“中国数字经济发展将进入快车道。中国希望通过自己的努力,推动世界各国共同搭乘互联网和数字经济发展的快车。”一个“快”字贴切地描绘出中国数字经济发展最显著的特征。
     《中国互联网发展报告2017》显示,中国网民规模全球第一,数字经济规模总量跃居全球第二。线缆产业关系国计民生,行业的互联网升级必然是发展方向,对于产业平台企业来说需要加速科技创新,给用户带来最有价值的体验,对于线缆企业用户而言,抓住机遇搭上互联网快车,在未来市场竞争中实现“弯道超车”,这才是一个产业最值得期待的未来。仪式现场,受邀出席的商会领导与籽微金融集团创始人董美怡等人士重点探讨中小微企业的融资环境及前景等问题。董美怡认为:“需求差异化、风险甄别难度大、操作成本高导致传统模式难以可持续地服务好中小微企业,所以想要更好服务实体,需要整合更多资源并深度运用技术。籽微企管顾问团队拥有金融机构从业背景、专注服务中小微企业。通过对不同城市、行业、企业类型的深度了解,为中小微企业提供财务融资咨询服务。通过客户生意、现金流、业务周期等全方位了解企业融资需要,为他们在不同发展阶段提供定制化且切实可行的金融解决方案。
     在防范金融风险方面,籽微金融集团下的科技公司-籽微科技,建立全流程风控管理系统,独立研发出“籽慧”信贷决策引擎,智能化决定关键风控要素和决策路径,快速精确地评估小微企业的信贷风险。
     在降低操作成本、解决信息不对称方面,籽微金融灵活的风控政策和流程,从贷前到贷后实现全信用周期的严密把关,并通过 O2O的双控模式,应用大数据和人工智能技术去筛选客户和辨识客户风险级别。”
     “我们期望通过与行业资源的对接、与大数据、人工智能等先进技术的耦合,建立全方位的服务中小微企业的系统、模式,来助力实体经济的发展”,董美怡如是言道。
     当前,上海、深圳、厦门、苏州等地的分公司已经开始运作;未来,在大中华区战略布局指导下,通过市场调研来了解各地实际情况,继续协同各方资源,针对不同区域、不同行业中小微企业的真实需求,为中小微业提供个性化、定制化的服务,助力实体产业的更好发展。
     
     


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